Hallo liebe Leser,
gerade in der Anfangszeit einer Selbständigkeit ist man über jeden Kundenauftrag froh, schließlich lässt sich mit diesen Geld verdienen. Jeder Selbständige steht am Anfang vor der gleiche Herausforderung, er muss sich und sein Unternehmen bekannt machen, also den ersten Schritt in die jeweiligen Branche setzen.
Wege und Mittel dafür gibt sehr viele. Ein sehr wirkungsvoller Weg ist mit Sicherheit immer günstiger als die Konkurrenz sein. Das funktioniert eigentlich immer und die Kunden werden hier auf keinen Fall zögern, solch ein Angebot auszuschlagen.
Für den einzelnen Unternehmer mag dies in der Anfangszeit seiner Selbständigkeit wunderbar funktionieren, die Hauptsache ist doch, das Aufträge hereinkommen und Geld in die Kasse fließt. Über einen längeren Zeitraum gesehen, schadet man nicht nur sich selbst sondern auch der Branche.
Je größer die Konkurrenz, je größer ist auch der Druck. Es ist kein großes Geheimnis, das sich viele Unternehmen wahre Preisschlachten liefern und sich gegenseitig versuchen zu unterbieten, nur um den Zuschlag vom Kunden zu bekommen.
Das sieht man nicht nur bei den Supermärkten und Discountern, selbst Hausmeisterdienste, Speditionen, mobile Pflegedienste, Klempner und Co nehmen an dieser Preisschlacht teil, nicht aller, aber ein großer Teilt und wie gesagt, die Kunden sagen da nicht nein.
Das ganze hat allerdings einen sehr großen Nachteil, die Kunden gewönnen sich an die niedrigen Preise und sind oftmals nicht mehr bereit, mehr für die angebotene Dienstleistung zu bezahlen. Bin ich mit meinem Angebot zu teuer, suchen sich die Kunden den nächst billigeren.
Der Kunde sollte immer König sein, jedoch leben wir alle nicht im Schlaraffenland. Nimmt man an diesem Preiskampf teil, wird mit etwas Glück sehr viele Aufträge vorzeigen können, das ganze nützt jedoch nichts, wenn man Monat für Monat um seine Existenz kämpfen muss.
Die Kunst ist es als Selbständiger auch mal auf den ein oder anderen Auftrag zu verzichten. Möchte der Kunde für die angebotene Dienstleistung keinen angemessen Preis bezahlen, so das man auch als Selbständiger seine Kosten decken kann, bedeutet dies auch mal nein sagen zu können.
Das mag gerade in der Anfangszeit einer Selbständigkeit sehr schwierig sein, langfristig wird es sich aber auszahlen. Wie man trotzdem mit höheren Preisen Erfolg haben kann, zeige ich in einer kleinen Artikel-Serie, die hier auf Mein-Geld-Blog.de bald zur Verfügung steht.
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Hi Robert! – Ich finde, man sollte sich fernhalten von Kunden, die immer nach dem billigsten Preis suchen. Meist sind die es auch, die später weitere Sonderwünsche anmelden, für die zusätzliche Arbeit aber nicht bereit sind mehr zu bezahlen. Und sobald sich ihnen die Möglichkeit bietet, wandern sie zum nächst billigeren Anbieter. – Der kritische Punkt ist aber, wie Du schon angemerkt hast, wenn man Monat für Monat um seine Existenz kämpfen muss. Bin gespannt auf die Artikelserie… Grüße aus Bremen, Sascha
Hallo Sascha,
vielen Dank für dein Kommentar. Hier gebe ich Dir vollkommen recht, die Sonderwünsche solcher Kunden kommen ja auch noch dazu. Die Artikel-Serie wird hier in kürze starten.